本網(wǎng)訊 沒(méi)人會(huì)否認(rèn)人脈關(guān)系的重要性。許多人通過(guò)他人介紹找到了好工作或根據(jù)他人推薦招攬了最優(yōu)秀的人才。大家都深知口口相傳的力量。
人脈關(guān)系建設(shè)的真正挑戰(zhàn)是，在合適的環(huán)境遇見(jiàn)合適的人。你有沒(méi)有遇見(jiàn)決策者？你有沒(méi)有遇到能幫你拍板的人？你是否處于合適的社交環(huán)境？還有一個(gè)更為重要的問(wèn)題是：你是否準(zhǔn)備好了像認(rèn)真發(fā)言那樣認(rèn)真傾聽(tīng)他人意見(jiàn)？
先梳理一下多數(shù)人參與的社交活動(dòng)。幾乎所有人都在社交媒體上建立了自己的小王國(guó)。除了這些虛擬聯(lián)系，最聰明的經(jīng)理人和最有野心的行政人員還會(huì)抽出時(shí)間參加各種會(huì)議和座談會(huì)，以此擴(kuò)大人際關(guān)系網(wǎng)，確保自己與行業(yè)最新趨勢(shì)保持同步。
問(wèn)題在于其他人也在做同樣的事情，結(jié)果是，太多的人花太多的時(shí)間與自己相仿的人聊天。這不是某些個(gè)人才有的問(wèn)題，那些原本應(yīng)該對(duì)前線人員的新思想、新發(fā)現(xiàn)和新經(jīng)驗(yàn)更為敏感的機(jī)構(gòu)也犯了相同的錯(cuò)誤。
如果你需要建立高層次的社交關(guān)系，你可能覺(jué)得需要弄一張瑞士滑雪勝地達(dá)沃斯的邀請(qǐng)函。每年一月份的世界經(jīng)濟(jì)論壇就在這里舉行。不過(guò)，幾乎所有最重要人士、最有影響力的人士，他們的日程表都排得滿滿當(dāng)當(dāng)，幾乎沒(méi)有時(shí)間閑聊。其實(shí)，有效的社交活動(dòng)并不是指努力與大人物交談甚歡。
最重要的是遇見(jiàn)需要遇見(jiàn)的人——這些人可能與你想象的不一樣。首先你要知道，到哪里咨詢，去咨詢誰(shuí)。因?yàn)槟阋坏┌l(fā)現(xiàn)某些線索，可能就會(huì)意識(shí)到看門人或中間人，甚至是被拘留者，可能會(huì)為你指點(diǎn)正確方向或者引薦你。
在本地市場(chǎng)，進(jìn)行這些重要的初步咨詢并不困難�？墒�，如果正在開(kāi)拓新市場(chǎng)，尤其是開(kāi)拓海外新市場(chǎng)，就會(huì)有太多東西，你根本沒(méi)有時(shí)間去調(diào)查。而這正是雷格斯在世界各地的商務(wù)中心提供的最寶貴服務(wù)之一，他們可以告訴客戶到何處去尋找答案。
雷格斯還舉行各種社交活動(dòng)，讓客戶齊聚一堂，交流經(jīng)驗(yàn)，更好地了解商務(wù)環(huán)境，遇見(jiàn)可能引薦的人。
然后，當(dāng)終于遇見(jiàn)大人物，即需要遇見(jiàn)的決策人時(shí)，千萬(wàn)不要猶豫。很多重要關(guān)系的建立也許都是機(jī)緣巧合�；┥禉C(jī)內(nèi)、機(jī)場(chǎng)排隊(duì)時(shí)、或走廊上撞上別人，及其他各種偶然情況。不過(guò)，如果你只是戴著耳塞隨處閑逛，頑固地堅(jiān)守自己的安排，或猶猶豫豫地躲閃別人的眼神，你肯定不會(huì)從這類隨機(jī)社交機(jī)會(huì)中受益。
最后，在一定程度上讓商界多數(shù)人受困的陷阱是，缺乏敏感度。要想突破，要想成為真正成功的社交人士，就必須直接。竭盡全力做到考慮周全，萬(wàn)無(wú)一失。還要彬彬有禮。最重要的是，要付諸行動(dòng)。
|
