本網(wǎng)訊 4月25日，家電品牌美菱攜手渠道大佬——京東，率先在冰箱行業(yè)內(nèi)啟動(dòng)“千人試用”計(jì)劃，開創(chuàng)營銷新玩法，掀起家電行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷新風(fēng)潮。
中怡康總經(jīng)理賈東升認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，伴隨新零售渠道的崛起，營銷模式的創(chuàng)新和升級已經(jīng)成為一種必然趨勢。美菱此次開展的“千人試用”計(jì)劃，可以說是為處于家電行業(yè)營銷轉(zhuǎn)型迷霧中的家電品牌，指明了新的方向。
京東助力“千人試用”，美菱“全民公測”彰顯品質(zhì)信心
隨著新零售渠道的崛起，家電市場格局不斷被改寫。從產(chǎn)品的本身、營銷、渠道等方方面面的不斷創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供更好、更多元化的體驗(yàn)服務(wù)，才能進(jìn)一步抓住年輕消費(fèi)主流群體，成為有資格改寫市場格局的人。
談及與美菱的再度攜手，京東電子文娛事業(yè)群家電事業(yè)部冰洗采銷部總經(jīng)理孫志濤說道：“從線下“封存”到線上“全民公測”，美菱表現(xiàn)出的營銷創(chuàng)新能力和產(chǎn)品技術(shù)積淀，與京東注重的打造不一樣的消費(fèi)升級體驗(yàn)不謀而合。美菱行業(yè)首創(chuàng)“千人試用”活動(dòng)，這種先體驗(yàn)后購買的模式以消費(fèi)訴求為出發(fā)點(diǎn)，打通了營銷和資源之間的互聯(lián)互通，無疑將成為美菱M鮮生最好的“代言人，而雙方渠道和產(chǎn)品資源的優(yōu)勢互補(bǔ)，也必將助力各自品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。”
“千人試用”活動(dòng)是美菱在營銷領(lǐng)域的首次嘗試，不僅出于美菱在營銷渠道和營銷方式上的大膽創(chuàng)新和突破，更是基于其對自身產(chǎn)品和技術(shù)的足夠自信。也昭示了美菱將以這一舉措為抓手，實(shí)現(xiàn)品牌年輕化轉(zhuǎn)型和打造互聯(lián)網(wǎng)最活躍品牌目標(biāo)的信心和決心。
記者了解到，參與此次“千人試用”活動(dòng)的產(chǎn)品489WUPBA是美菱M鮮生高端系列產(chǎn)品中的典型代表，除搭載了“水分子激活保鮮技術(shù)”，實(shí)現(xiàn)長效保鮮外，底部散熱的結(jié)合，更是將自由嵌入的便利發(fā)揮到了極致。此外，489WUPBA還采用了美菱最新的薄壁技術(shù)，相同的占地面積，冰箱多了23L，進(jìn)一步提升了冰箱的空間使用率�？梢哉f，此款集多種高端功能于一身的產(chǎn)品，必會(huì)為消費(fèi)者帶來最高品質(zhì)的使用體驗(yàn)。
“此次“千人試用”活動(dòng)，用戶可以在京東平臺申請參與，價(jià)值7999元的M鮮生冰箱 9.9元即可有機(jī)會(huì)體驗(yàn)。美菱以創(chuàng)新的營銷方式深入貼近消費(fèi)者訴求，意在用互聯(lián)網(wǎng)新玩法為用戶帶去更好產(chǎn)品體驗(yàn)的同時(shí)，進(jìn)一步促進(jìn)品牌年輕化轉(zhuǎn)型。”美菱國內(nèi)營銷事業(yè)部總經(jīng)理鄒文輝說道。
線上線下演繹極致“封存”，美菱意欲何為
美菱行業(yè)首創(chuàng)“封存”對比，在公開、透明的環(huán)境下，以消費(fèi)者看得見的形式，對比實(shí)際保鮮天數(shù)，直觀呈現(xiàn)長效保鮮技術(shù)實(shí)力，迅速在行業(yè)內(nèi)掀起一股“封存”效應(yīng)，打造M鮮生行業(yè)現(xiàn)象。隨后，聯(lián)合渠道大佬在全國各地實(shí)體店開啟的“百店封存”、“千店封存”活動(dòng)，更是一度引發(fā)行業(yè)熱議，掀起消費(fèi)熱潮。
可以說，“封存”是美菱創(chuàng)新營銷模式的階段性成果，已然成為美菱的專屬標(biāo)簽。“千人試用”計(jì)劃的開啟，更是其營銷玩法的再度升級。從線下到線上，美菱可謂是將“封存”演繹到了極致，此舉背后更是體現(xiàn)出了美菱對品質(zhì)和技術(shù)的絕對自信。
記者了解到，美菱此次更是在京東旗下的生鮮超市“7FRESH”大族廣場門店內(nèi)，進(jìn)行了一個(gè)為期23天的“極鮮挑戰(zhàn)”活動(dòng)，“封存”食材現(xiàn)場采購自“7FRESH”，在消費(fèi)者見證下，美菱與京東雙方領(lǐng)導(dǎo)將兩份同樣的食材分別放入兩臺冰箱進(jìn)行封存。5月17日解封當(dāng)天，同樣在公眾的視野下進(jìn)行解封，全程直播，“全民公測”，美菱M鮮生公開接受挑戰(zhàn)。
奧維云網(wǎng)總裁文建平分析，美菱聯(lián)手京東線上平臺開啟“千人試用”活動(dòng)，就是將交互資源、用戶資源集中起來，以用戶口碑、體驗(yàn)建立后電商時(shí)代下的社群新生態(tài)，可以說為后期的家電行業(yè)營銷轉(zhuǎn)型樹立了典范。
面臨品質(zhì)消費(fèi)升級風(fēng)口，營銷和產(chǎn)品的雙向革新才能為消費(fèi)者打造全面升級的消費(fèi)體驗(yàn)，而美菱顯然是有備而來。從去年開始，品質(zhì)、品位和品牌的‘三品’行動(dòng)就已經(jīng)深入展開， M鮮生冰箱，正是美菱“三品行動(dòng)”取得的階段性成果，助力美菱占據(jù)高端冰箱市場制高點(diǎn)。
美菱總裁吳定剛表示：“未來，美菱將繼續(xù)落實(shí)品質(zhì)、品位和品牌“三品”行動(dòng)，面向市場、用戶進(jìn)行一系列差異化、精品化創(chuàng)新，真正讓新科技、新產(chǎn)品引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和消費(fèi)升級。當(dāng)然，這離不開企業(yè)間的通力配合與精誠合作。事實(shí)上，美菱一直在用實(shí)際行動(dòng)主動(dòng)擁抱時(shí)代，接下來將把時(shí)代的創(chuàng)新科技與消費(fèi)滿足融為一體，從滿足需求到激活需求、創(chuàng)造需求，探索一條屬于美菱的轉(zhuǎn)型升級新道路。” |
