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[本編在線]美菱玩轉體驗營銷,開啟“千人試用”計劃

時間:2018-04-26 10:11:44  來源:中國企業(yè)文化傳播網  作者:隋學娟

本網訊 4月25日,家電品牌美菱攜手渠道大佬——京東,率先在冰箱行業(yè)內啟動“千人試用”計劃,開創(chuàng)營銷新玩法,掀起家電行業(yè)互聯(lián)網營銷新風潮。

中怡康總經理賈東升認為,互聯(lián)網時代下,伴隨新零售渠道的崛起,營銷模式的創(chuàng)新和升級已經成為一種必然趨勢。美菱此次開展的“千人試用”計劃,可以說是為處于家電行業(yè)營銷轉型迷霧中的家電品牌,指明了新的方向。

京東助力“千人試用”,美菱“全民公測”彰顯品質信心

隨著新零售渠道的崛起,家電市場格局不斷被改寫。從產品的本身、營銷、渠道等方方面面的不斷創(chuàng)新,為消費者提供更好、更多元化的體驗服務,才能進一步抓住年輕消費主流群體,成為有資格改寫市場格局的人。

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談及與美菱的再度攜手,京東電子文娛事業(yè)群家電事業(yè)部冰洗采銷部總經理孫志濤說道:“從線下“封存”到線上“全民公測”,美菱表現(xiàn)出的營銷創(chuàng)新能力和產品技術積淀,與京東注重的打造不一樣的消費升級體驗不謀而合。美菱行業(yè)首創(chuàng)“千人試用”活動,這種先體驗后購買的模式以消費訴求為出發(fā)點,打通了營銷和資源之間的互聯(lián)互通,無疑將成為美菱M鮮生最好的“代言人,而雙方渠道和產品資源的優(yōu)勢互補,也必將助力各自品牌戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。”

“千人試用”活動是美菱在營銷領域的首次嘗試,不僅出于美菱在營銷渠道和營銷方式上的大膽創(chuàng)新和突破,更是基于其對自身產品和技術的足夠自信。也昭示了美菱將以這一舉措為抓手,實現(xiàn)品牌年輕化轉型和打造互聯(lián)網最活躍品牌目標的信心和決心。

記者了解到,參與此次“千人試用”活動的產品489WUPBA是美菱M鮮生高端系列產品中的典型代表,除搭載了“水分子激活保鮮技術”,實現(xiàn)長效保鮮外,底部散熱的結合,更是將自由嵌入的便利發(fā)揮到了極致。此外,489WUPBA還采用了美菱最新的薄壁技術,相同的占地面積,冰箱多了23L,進一步提升了冰箱的空間使用率�?梢哉f,此款集多種高端功能于一身的產品,必會為消費者帶來最高品質的使用體驗。

“此次“千人試用”活動,用戶可以在京東平臺申請參與,價值7999元的M鮮生冰箱 9.9元即可有機會體驗。美菱以創(chuàng)新的營銷方式深入貼近消費者訴求,意在用互聯(lián)網新玩法為用戶帶去更好產品體驗的同時,進一步促進品牌年輕化轉型。”美菱國內營銷事業(yè)部總經理鄒文輝說道。

線上線下演繹極致“封存”,美菱意欲何為

美菱行業(yè)首創(chuàng)“封存”對比,在公開、透明的環(huán)境下,以消費者看得見的形式,對比實際保鮮天數(shù),直觀呈現(xiàn)長效保鮮技術實力,迅速在行業(yè)內掀起一股“封存”效應,打造M鮮生行業(yè)現(xiàn)象。隨后,聯(lián)合渠道大佬在全國各地實體店開啟的“百店封存”、“千店封存”活動,更是一度引發(fā)行業(yè)熱議,掀起消費熱潮。

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可以說,“封存”是美菱創(chuàng)新營銷模式的階段性成果,已然成為美菱的專屬標簽。“千人試用”計劃的開啟,更是其營銷玩法的再度升級。從線下到線上,美菱可謂是將“封存”演繹到了極致,此舉背后更是體現(xiàn)出了美菱對品質和技術的絕對自信。

記者了解到,美菱此次更是在京東旗下的生鮮超市“7FRESH”大族廣場門店內,進行了一個為期23天的“極鮮挑戰(zhàn)”活動,“封存”食材現(xiàn)場采購自“7FRESH”,在消費者見證下,美菱與京東雙方領導將兩份同樣的食材分別放入兩臺冰箱進行封存。5月17日解封當天,同樣在公眾的視野下進行解封,全程直播,“全民公測”,美菱M鮮生公開接受挑戰(zhàn)。

奧維云網總裁文建平分析,美菱聯(lián)手京東線上平臺開啟“千人試用”活動,就是將交互資源、用戶資源集中起來,以用戶口碑、體驗建立后電商時代下的社群新生態(tài),可以說為后期的家電行業(yè)營銷轉型樹立了典范。

面臨品質消費升級風口,營銷和產品的雙向革新才能為消費者打造全面升級的消費體驗,而美菱顯然是有備而來。從去年開始,品質、品位和品牌的‘三品’行動就已經深入展開, M鮮生冰箱,正是美菱“三品行動”取得的階段性成果,助力美菱占據(jù)高端冰箱市場制高點。

美菱總裁吳定剛表示:“未來,美菱將繼續(xù)落實品質、品位和品牌“三品”行動,面向市場、用戶進行一系列差異化、精品化創(chuàng)新,真正讓新科技、新產品引領產業(yè)轉型和消費升級。當然,這離不開企業(yè)間的通力配合與精誠合作。事實上,美菱一直在用實際行動主動擁抱時代,接下來將把時代的創(chuàng)新科技與消費滿足融為一體,從滿足需求到激活需求、創(chuàng)造需求,探索一條屬于美菱的轉型升級新道路。”

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